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“得锢牌”,五步打造MMA双组份大单品先锋

来源:未知作者:恒宇交通 日期:2018-12-04 15:18 浏览:

  项目背景:

  北京恒宇得锢材料有限公司专业从事高速公路交通安全设施工程施工、系列道路标线生产及交通安全设施产品销售的现代股份制企业,具备建设部核发的交通工程施工资质。北京恒宇得锢公司成立20来年,累计开发的道路标线材料品种有10多种。

  随着国内经济将由高速增长转向持续稳定增长,行业增长速度逐步趋向稳定基础建设逐渐放缓,公路里程建设大大地放缓,面对国内上百家道路标线涂料生产企业激烈竞争,北京恒宇得锢希望跳出红海,抢占竞争制高点、远离肉搏阵。

  通过制定战略规划、科学系统的营销策略体系和营销管理体制,构建现代营销管理平台和营销精英团队,提高北京恒宇得锢材料有限公司的竞争能力,达到提升产品销量和营销绩效的目的。
  大单品战略开拓市场:

  通过市场调研,专业团队以职业的敏感性凭借手中数据建议:在行业的主流地带——“双组份产品”得锢打造属于自己的产品——“双组份产品(英文简称MMA)”;得锢以 “得锢双组份产品”树立路标行业产品鲜明的产品形象,在行业市场赢得一席之地,带动其他产品的销售,提升得锢企业品牌,打造畅销利润产品。

  过新品5步法快速打造新品品牌:

  一、好名字胜过一千万广告费好品牌一步,一定有一个好名字,一个好名字胜过一千万广告费;好名字更要符合五大特色:

  1、简洁;

  2、形象化;

  3、易传播;

  4、体现行业特征;

  5、先进性。

  经过行业调查研究,得锢MMA双组份产品命名确定为:路标先锋。路标——行业关键词,体现行业特征,便于记忆,先锋——暗示产品的先进性、新产品。

  二、树立一个差异化的新品类产品

  路标市场的产品已经经历了冷漆时代,热熔时代(市场涌现出水性漆等产品),迎来双组份时代;而MMA双组份产品是个创新型产品,市面认知度不高。通常建立品类的方法有:升级:产品用途不变,技术上有创新;比附:关联现有品类,一般是革命性产品;对立:与同行业发生比较,更多是后来者居上策略意图;抢先:品类有了一定培育,更多在于品牌间抢占先前位置;根据的产品环境和产品特点,升级策略比较适合得锢MMA双组份新品。而这也正是希望企业 “前进中国标线市场3.1时代”提出的原因与依据之所在,也是得锢MMA新品本次策划的出发点与落脚点……

  经过和南方略共同研究,得锢公司确定采取组合式品类命名——得锢MMA路标先锋,公司品牌(得锢)+品类名称(MMA)+产品品牌(路标先锋,暗示产品是路标的先锋先进产品)。
  三、设计一个包装形象

  包装树立品牌,差异化的包装能给用户带来产品体验品牌感受!南方略通过为得锢设计高亮型,空港型,炫彩型,雪域型等几种产品的包装设计,给用户带来全新的视觉冲击!
  高亮标线涂料可以针对包括隧道等黑暗场所的工程的应用,主要特点:高反光、高耐磨、高洁度。
  航空机场专用涂料,具有高分辨、高附着、高韧性、高耐磨、低VOC等特点。
  彩色防滑,常用色彩:砖红、土黄、深灰、深绿、浅蓝、黑色,具有新视觉、防湿滑、强附着、抗挤压、耐磨损的特点。
  雪域标线涂料产品具有:防铲、防滑、耐磨、耐盐、抗裂等效果。是为雪域区域量身定做产品。

  四、塑造七位一体的核心价值体系

  得锢MMA双组份路标先锋采用高品质的甲基丙烯酸酯类的活性树脂作为基料。具备的耐用性;高交通流量下保持外形稳定 - 热稳定性好:耐高温耐寒,有效防止铲雪车的刮铲;与路面附着力强,并具有相当柔韧性与路面变形相匹配;与反射玻璃珠间的化学键接强;常温固化,环保性能出众符合国际标准等特点。

  “七位一体”的核心价值体系。

  MMA新品独特性很多,根据产品特点和市场价格,南方略以构建价值体系,突出性价比作为价值为得锢产品提炼:

  ①更强更持久——以活性树脂作为基本成分的标线可保用6年。

  ②醒目更生动——多种色彩以供选择;具备独特的抗污性能,以及反光性能;常规标线涂料不仅有白色、黄色,更有可供满足机场路面使用的黑色、红色;彩色防滑路面更可提供黄、红、蓝、绿等各种色彩可供选择,给人带来耳目一新的视觉感受。
  ③耐候更稳定——高交通流量下保持外形稳定:高温环境不变软,寒冷气候不变脆,热稳定性好;得锢MMA路标先锋系列产品,透过其独特的“不可逆”化学反应,获得良好的耐候性及稳定性:能够在高交通流量下保持外形的稳定,高温不变软,寒冷不变脆、不开裂,热稳定性较好。事实证明,在100℃下都不会有车辙,在-40℃下都不会产生裂纹。

  ④附着更优异——不但在沥青路面上有很强的附着力,而且在水泥路面、石材路面、瓷砖地面,甚至玻璃、金属上也同样具有很强的附着力;强力渗透:单个组份的分子量很小,在各类型路面上均具有强烈的物理渗透性(如同在路面撒下许多“钉子”,即“活性因子”)纵横交联:在凝结、固化的过程中两个组份间发生交联反应(聚合反应中的一种,如同把钉子钉在地上,然后纵横连接成网),从而使得标线与路面牢固结合,难以发生脱落。

  ⑤施工更便捷——迅速固化,施工方法简单、多样、快速,施工受温度限制性小。

  ⑥低碳更环保——VOC含量低于传统标线涂料;同时为常温固化,无须加热。

  ⑦适用更广泛——产品性能能满足大部分路况对涂料标线的要求,即使是复杂路况、瓶颈路段也无惧挑战;无论是高速公路、城市道路,还是一般国省道公路;无论是事故多发地段、要求对道路的轮廓认识性高的场所,还是高等级道路的边线、转弯处、导流处、桥梁、隧道等处;无论是:水泥路面,还是沥青路面;无论是普通地区,还是高纬度、高海拔地带;无论是居住及工业园区;还是景区、公园;都有针对性的产品及/或施工解决方案!

  

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